商务谈判四人角色分配 什么是商务谈判利益分配原则？

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什么是商务谈判中的4p？

　　4p表示(商务谈判中的4P准则)　　商务谈判中的4P准则　　Purpose——目的，一般以利益最大化为目的。　　Plan——方案，在商务谈判前一定要有所准备，包括对市场、产品、对手等的分析。　　Procedure——步骤，控制谈判的进程，使对手在自己的引导下思维是决胜的重要法宝。　　Personality——人格魅力，谈判是通过与人沟通达成的，商场上有句名言：“要做生意就先做人”。

一般而言，完整的商务谈判团队由哪些人员构成？这些人的职能分别是什么？

一个完整的商务谈判团队一般包括以下人员
1 、技术人员。
2 、商务人员。
3 、法律人员。
4 、财务人员。
5 、翻译人员。
6 、谈判领导人员。
7 、记录人员。

技术人员要保证在谈判中所用到，可能遇到的技术问题的完美解决；商务人员在团队中起辅助作用，要提建议；法律人员解决合同法律的问题，做好法务工作，从法律方面为谈判人员提供建议；财务人员负责谈判期间各种费用的管理；翻译人员，在需要时要承担起翻译的重任；谈判领导要对谈判的过程和结果负责；记录人员负责谈判过程的记录。

商务谈判分类标准及其种类？

1、不同的谈判标准可以划分出不同种类的谈判；

2、按照商务谈判的地点可以将其分为主座谈判、客座谈判、主座客座轮流谈判；

3、在对方所在地进行的商务谈判被称为客座谈判。

为什么商务谈判中要把人和问题分开？怎样才能做到把人和问题真正的分开来对待？

由于谈判是由具体的人进行的，谈判者的情绪、自尊心、性格、价值观、文化背景等将会直接影响谈判目的的达成。

同样，由于谈判是代表不同利益的双方或多方进行的交流，谈判双方或多方之间的关系也会对谈判目的的达成形成直接影响。

因此，在一场谈判中，人的问题、人的关系问题和谈判涉及的事物问题，将形成一个矛盾体，只有按照人事分开原则，才能正确处理这一矛盾。

每个人所处的环境及个人修养不同，对待同一问题的看法就不同，应当求同存异，多沟通理解，把谈判对手当作“人”来对待，把谈判中遇到的“问题”当作“事”来解决。

同时还要注意自身的“人的问题”，以谈判的大局、利益为重，不感情用事。

要透过人的表面现象，探寻其真正的需要，把问题按照价值来处理，把感觉和现实分开。

感觉到的不一定是现实的，有时会曲解。把人与问题混为一谈的作法，不但不会从对方那里得到任何实质性好处，反而会使双方关系趋于恶化，把对方推到极端的立场上去。

五种商务谈判思维？

商务谈判思维是指谈判者在谈判过程中，理性的认识客观事物的行为与过程，是谈判者对谈话活动中的谈判标的谈判，环境，谈判对手及其行为间接的概括的反映。商务谈判中的思维类型，包括散射思维，超常思维，跳跃思维，逆向思维，快速思维，5种类型。

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